ここでは、営業に関して様々な経営者の考え方について私が勉強するなかで集めたものご紹介しています。あなたの営業のヒントとなれば幸いです。
●新潟のパール金属会長 高波 久雄氏の言葉
1代で年商500億円の企業を作った高波氏は次のように語っています。
お客様のために頑張ること
“商品を売る”だけではなく
“お客様に喜んでもらえることをやる”
が大事。
そうすれば必ず注文は増える。
18歳で新潟から東京に出てきて、何もないところから営業マン30人中トップになった経験から、「信頼関係を築くこと」や「かわいがってもらうこと」が営業の基本だとしています。
